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电商培训机构报价_上海入微企业管理咨询有限公
时间: 2019-06-21 14:13

  在销售活动中,客户的需求其实不是某种产品或服务,而是需要解决存在的某个问题。所以我们需要提供给客户的,电商培训机构报价_上海入微企业管理咨询有限公司,也不再只是产品,而是解决方案,产品只是解决问题的手段与工具。 解决方案式营销,电商培训机构报价_上海入微企业管理咨询有限公司,是要从消费者行为与客户心理学的角度出发,分析客户需求的方方面面,提供客户愿意接受的解决方案,电商培训机构报价_上海入微企业管理咨询有限公司,最终达到销售的目的。在上海入微企管培训课程中,你可以学到深度剖析消费者行为与客户心理活动的关系,对客户需求有深度认知,掌握客户需求分析的策略、流程与工具,提高项目推进过程中,与客户沟通谈判的能力,提高学员解决方案设计的能力,通过问题分析与研讨,解决实战问题,提高实战能力,最终成为一个合格的管理者!

  隐性需求,是不会在合约中体现出来,但会对成交产生重大影响的事情。比如说,沟通中,相互之间应该有互信,年轻的销售员有时候沟通效率不如年长的销售人员,就是因为可信度不够,这是客户的隐性需求在起作用,客户没办法把这个写到合同中去,但一定会对交易结果产生影响;另外,一个颜值高的女生,销售中的影响力,可能会比技术、沟通能力同等程度的同事,这也是客户的隐性需求在起作用。隐性需求客观存在,我们平时可能不是很关注,客户本身也不一定很清楚的了解,就算了解,也不会明白的讲出来,所以,这种需求就变成隐性的了。

  做电商业务的公司做出来的一定是电商型的产品,而不会是社交型的产品。做内容业务的公司做出来的一定是内容型的产品,而不会是工具型的产品(个别特殊的例子不在讨论范围之内),产品经理的工作只是将公司的业务需要转换成一个可以用来实现公司业务目标的产品。毫无疑问,这个产品并不是产品经理的,而是公司的!这种说法听上去挺匪夷所思的,跟现在主流的论调大相径庭,但是细细思考一下,好像也确实是那么回事。绝大部分公司,从一开始就已经根据业务需要拟定好了大致的产品框架,而产品经理要做的只是根据这个产品框架来进行规划,规划出每个版本的需求,再设计成功能点,并提交给开发执行落地。

  设计内含着认知与经验,工具内含着设计与认知。解构是对对象认知的主要方式,设计是在认知基础上的重构。认知的欠缺,导致目前为止,企业设计更多的是基于经验而不是认知和有效的逻辑。管理,对企业的价值尚未被充分开发和体现。其实,企业和管理都是可认知的——企业是系统,任何系统都是可认知的、可研究的。管理学完全可以像自然科学一样去研究、去发展,认知可通过实践解释获得;也可以借用自然科学的研究成果,去认知管理对象的自然属性——无论我们把企业看成什么,它都是一个物理存在,遵循物理世界(包括生物世界)的基本规则,因此,企业管理的理论部分其实就是自然科学。

  专注造就专业。入微企管凭借多年销售管理领域的耕耘,建立起了一支专业化的咨询师团队,团队成员具有深厚的销售管理理论和丰富的实战经验。他们聚焦行业现状,紧盯客户需求,用专业化的素养、前瞻性的知识助推解决客户“靶标”,在成就客户的同时,也实现了自身的发展、提高与进步。 新时代,新市场,新挑战,新征程。新的时代,催生新的市场;新的市场,呼唤销售管理方式的变革。入微企管秉承“入微服务,精准切入”的理念,紧跟时代,改变自我,潜心致力于广大的中小微企业,“消除客户烦恼,解决客户问题,助力客户成功”是我们永恒的目标与不懈的追求。

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