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台商组团来杭“探秘”社交电商
时间: 2019-06-21 14:12

  “社交电商的爆发性增长真的令我们吃惊!”尽管和云集的合作已迈入第4个年头,但每次参加云集促销时不断被刷新的销售纪录,还是屡屡让台湾波特嫚国际生物科技股份有限公司副总李健志由衷感慨。去年,该企业生产的TT面膜,在云集上卖出了1.37亿人民币。

  昨天(6月20日),“新机遇 新连接 新融合”两岸电商企业培训交流活动在会员电商平台云集的总部举行,50余位台商“探秘”社交电商,解锁更多电商赋能技能。

  台湾波特嫚国际生物科技股份有限公司自云集创建之初就是该平台的供应商之一,也一路随着平台的壮大而成长。这种成长,不仅来自于销量大涨,更带动整体产能大幅提升。“为了满足平台不断扩大的需求,我们在厦门的工厂,这4年里产能扩大了将近20倍。”李健志介绍。

  为什么大陆的电商能有如此强大的市场拓展力?在轩郁国际股份有限公司总经理杨尚轩看来,是因为大陆的电商有很强大的生态系统,“我觉得这是两岸电商当前存在的最大差别。”

  根据他的观察和分析,目前台湾比较多的是品牌电商,即各家企业自建电商平台。这类平台规模小,功能少,又分散,缺乏生态性,很多功能只能去链接Google、Facebook这些大平台;虽然自营会员有自己掌握全部信息的益处,但获取流量的成本很大。“而大陆电商更集中,形成了巨型垂直平台,生态建设好,使得企业可以依托平台更快更好地获得流量,实现销售转化。”

  早几年,杨尚轩已通过天猫、京东等平台,将产品销售触角延伸至大陆市场,每年的销售达到几千万元人民币。不过,当得知其他同行通过以社交为驱动的云集平台实现年销售过亿时,他不禁对其产生了好奇——这是什么样的社交电商?为什么有这么大的能量?背后的运作模式如何?

  这份好奇驱动他和40余位同伴来到杭州。“当时知道有这么一个培训活动时,台湾企业可以说是踊跃报名,只有40个名额,报名超过了百人。”

  不仅如此,听说眼下大陆电商平台的各种直播对成交带动作用很强,台湾花莲的有关人士还委托杨尚轩探探路,如果有机会的话,希望通过直播为花莲的优质农产品“代言”。

  培训交流活动上,云集牵手中国台湾网旗下“融融好货”,正式上线“融融&云集台湾馆”。

  目前,融融&云集台湾馆聚集了来自台湾企业的十余款产品,既有“薇风”“森田”“TT”等经典美妆产品,也有台湾柠檬等特色农产品。“通过打造地域馆,可有效提升用户对于该地域产品的认知,更好地匹配产品和需求。”云集买手介绍,接下来,台湾馆还将上线金钻凤梨、芒果等台湾优势农产品。

  “这只是一个开始,未来我们希望能为更多台湾企业提供资源和服务,让更多台湾优质商品通过云集以更顺畅、更低成本的方式进入大陆市场,走向千家万户。”云集CEO肖尚略现场表示。

  除昨天培训之外,台商代表团还将参访安致电子、连连支付、网易考拉等杭州具有代表性的企业,全面了解这座电商之都如何以互联网激发企业发展活力。

  自2016年浙江台湾合作周以杭州作为主场以来,杭州每年都开展两岸跨境电商的专场对接交流,组织各类电商实务操作培训等活动,引导台资企业积极拓展电商业务渠道,吸引台湾青年来杭创业就业。此外,去年杭州还出台了“杭州惠台60条”,进一步优化营商环境,为台湾同胞在杭创业、就业、生活提供同等待遇,创造更好条件。

  据了解,此次培训交流活动,是将于今年9月在杭举办的“新机遇 新连接 新融合”两岸电商协作高峰论坛的预热活动之一。

  届时,云集、天猫、网易考拉、有棵树等电商龙头企业,将发起成立两岸电商产业协作联盟,在生活消费及文化创意等优势领域与台湾开展更深入的合作,务求促成在电商领域更加系统化、体系化的合作,共赢全球市场。

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