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跨境电商的发展前景好吗?跨境电商火爆的原因
时间: 2019-07-07 03:36

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  展开全部跨境电商火爆的原因很简单啊,这个其实就是趋势,一句话,全球一体化。

  何以见得?一带一路就是最好的例子,还有美国组建的TPP和中国的RCEP。这也是跨境电商的前景。

  如果说要怎么做的话,这里就不长篇大论了,但是不管是在做哪个平台的,最根本的还是选品,做好产品才是最关键的。

  选品的思路大致可以分为:罗列 分析 选择 创新 品牌,然后再来具体分析下:

  罗列——首先,我们先把所有能做的罗列出来:服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等;

  分析——选出能做哪些,再根据自身的能力进行分析筛选,例如服装市场不好out,五金自身条件有限out,做支付精力不够out……经过一番分析角逐,最后总结出比较适合自己并且前景不错的。

  选择——到这一步,选品就会逐渐清晰,通常分析后的结果选项会不止一个,然后选择自己喜欢的。

  创新——任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像在国内热销的产品,在东南亚等地区市场可能十分冷清,这些就是典型的案例。而绝大多数的产品本身其实大同小异,关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业,产品的固定更新必不可少,而创新更有利于产品更好的售出与发展,这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外,在做产品的时候,要有质量意识,质量也是对社会的负责。

  品牌——最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲,目前产品的发展都在经历着一个相同的过程,即先是热门产品的小量尝试销售,再是贴牌的伪品牌销售,然后才是定制品牌。

  另外在运营方面,可以考虑借助软件的优势,例如全球交易助手,在确定好产品的品类之后,有很多大卖家都是用的他们的产品功能。阿里巴巴、ebay、wish、敦煌、淘宝、天猫上的产品都可以采集,然后可以对这些产品做一键批量修改,很方便。

  背景之一,中国人民消费德国生活消费品的习惯,甚至是潮流已经被培养起来。由于中国消费物价不断上涨,很多消费产品的中国价格甚至已经超过了德国价格。2010年的时候,我们推介淘宝商家销售德国消费品,他们的顾虑还是处在德国产品的价格中国人是否能够接受。然而今天再提起销售德国生活消费品,中国电商卖家已经是趋之若鹜。

  背景之二,中国政府鼓励发展内部消费市场的历史才5年,而德国的消费市场已经发展了210年,德国生活消费品及其经营模式明显先进于中国,我们应该采用“拿来主义”原则学习德国生活消费品市场的经营模式。人类的第二次工业革命起源于德国,大量的生产和出口让德国人民的收入水平大大提高,德国消费品市场从此进入蓬勃发展阶段,历经210年的发展,生活消费品极其细分化,经营模式非常成熟。中国从1980年改革开放一直致力于“鼓励出口,积攒外汇”,没有鼓励内部消费市场的发展,生活消费品和其经营模式方面我们和德国水平相比,差距巨大。所以我们要积极引入成熟的德国生活消费品,更是要引入产品背后的商业经营模式。

  背景之三,德国中小微企业有进入中国庞大消费市场的强烈需求。对于德国的大型企业来说,他们有庞大的资金实力做后盾,进入中国市场有其自己的运营模式和方法。但是对于德国中小企业来说,他们需要一种低成本、低风险的模式才能进入中国市场。而我们提供的和中国中小微合作的跨境电商模式满足了他们的需求。由于欧美消费市场的疲软,是否能成功的进入庞大的中国市场是德国企业生存的关键。德国总理默克尔在2013年访华的时候重点推销了德国的中小企业。她强调:德国不仅有众多位列世界500强的大型企业,更有大量的出类拔萃的中小企业,他们在他们各自的经营领域同样是世界的No.1。

  背景之四,现在是中国进口的“八零年代”,众多。中国出口已经发展了35年,“创外汇”一直作为主旋律使中国进口得不到发展。2010年总理提出中国要开始向“消费大国”发展。也就是说现在是中国进口的初级阶段,这是95后面临的打好历史机遇,大片的“处女地”等着他们用他们的创造力去开发。

  背景之五,互联网科技改变了人们的消费方式,也改变了进口方式,这为广大95后年轻人创造了大量就业机会。

  今天越来越多的消费是通过互联网实现的。然而数据显示,目前全民消费中只有5%是通过互联网实现的,而马云和亚马逊预言,这个比例将会在2020年达到50%。也就是说,电商在消费市场的发展潜力非常大。

  互联网科技对进口贸易产生了巨大的影响。由于互联网的普及,中国消费者对海外产品的了解越来越详细。通过互联网人们很容易获得海外产品的图像、声音、录像和海外消费者的使用评价。以前,由于消息闭塞,进口商相比国内消费者占据主导地位,能够决定国内消费者的消费趋向。然而今天由于信息通畅,消费者相比进口商占据主导地位,消费者越来主动的提出想要的产品种类和数量。进口商必须根据消费者的要求来进口海外产品的种类和数量。错误的进口种类和数量将会给进口商造成资金的巨大浪费。也就是说进口商每次进口的产品种类和数量必须按照消费者预定来进行,这就造成了进口订单的碎片化。进口商必须使用互联网科技和现代物流的高效来满足这种碎片化的需求。例如今天在德国,连汽车销售都是客人先下订单再生产了,因为客人可以选择自己喜欢的颜色、内饰、轮毂等等所有细节,这不可能提前生产出来放在那里,那样会造成大量的浪费。

  背景之六,2015年两会之后,国家明确了鼓励电商创造就业,然而中国现在不是缺电商销售技术,是大量缺乏可销售的产品和产品经营模式,德国却有大量成熟的消费产品和经营模式想进入庞大的中国市场。目前政府在全国新建了3000多家电商孵化园,小微贷款政策和免税鼓励政策不断出台,现在他们急需好的产品和创业模式,通过我们同学的服务,他们可以从德国得到大量发展成熟的消费产品和经营模式。

  背景之七,“村村通”和房地产开发经过这么多年的建设基本完成,9亿农民的消费市场被同时激发出来,中国从生产大国向消费大国过度。我们参照德国零售业经营经验,打造以电商为新载体的经营模式。

  背景之八,一般电商经验知识,这两年已经被市场广泛传播,市场电商的基础知识已经完备。

  背景之九,经济发展三驾马车是出口、投资、和消费。出口部分,中国从1980年到今天发展了35年了,几乎什么都是made in China了,留给新手的领域越来越少。投资部分,股市上资金已经远远超出股市公司可以吸纳的资金,所以才有那么多人被套牢,房市部分,现在人均已经40平米,不能再盖了,只有用亚投行去到别的国家去给人家搞基础建设来吸纳国内的生产过剩了。而消费,新闻联播的说法是一时没有发现发展的亮点,所以非常重视电商部分,我们作为业内人士的看法是德国的消费市场是发展的非常透彻了,我们改用进口产品来学习西方世界的消费市场里的运作规律了。

  背景之十,中国的人口红利从中低端制造业转向的大学生。中国的低端产业的工人工资已经不低,长途卡车司机收入最低7000,天津煎饼果子师傅也要7000,工地上有技术的打工月收入上万,而毕业大学生能找到3000的工资就不错了。因为中国还缺乏众多中高产业,譬如工业设计,品牌运营,市场营销,等等。通过产品进口,我们可以学习德国的相关产业的运作机制,凭借这部分人口红利和庞大的市场容量,我们可以吸引外国企业把运作团队设立在中国。

  背景之十一,由于二战结束70年,冷战结束15年,国家之间的仇恨随着有战争记忆的人的去世,国际合作越来越多,加上全球化的深入,国家之间的贸易合作从操作层面越来越通畅。当年德国的二流企业,譬如大众、西门子、麦德龙、联合利华等企业因为和中国的合作,现在都变成了行业龙头,兼并了大量本土同行,这让西方中小微企业看到进入中国庞大市场的重要性。而目前还没有针对德国中小微企业进入中国市场的有效方法。而我们摸索的结合互联网科技和中国中小微卖家合作的方式,形成了低成本,低风险,高效率的有效方法。我们的模式受到了德国莱茵瓦尔大学经济系的重视,正在筹划研究我们的经营模式抽象出理论依据。

  背景之十二,中国面临着巨大的通货膨胀压力,必须靠海外进口来缓解。从1980年改革开发以来,中国一直以鼓励出口、创收外汇为发展思路,没有积极鼓励发展国内消费市场。这种长期逆差造成中国目前有4万亿美元的外汇储备,远远超出了国家外汇安全储备的需要,反而造成了中国市场巨大的通货膨胀风险。加强海外采购,尽快把美金换成实物是中国经济面临的巨大压力。美国的量化宽松政策,让中国的4万亿美金不能再凑够昨天等值的商品。如果美元不能换成海外实物产品,会造成中国内部市场有钱没货的局面。房地产市场吸纳中国内部市场多余资金的能力已经开发殆尽,中国住房面积已经人均40平米,两年内将会全部竣工,股票市场吸纳资金的方法也已使用多年,消费市场的开发需要大量海外进口做支撑。

 
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