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母婴电商寒冬之际迎重生 “啊屋”平台亮点引人
时间: 2019-04-19 16:24

  近些年,随着民众生活水平的提高以及二胎政策的全面放开,原本不温不火的母婴市场一时间成为了市场经济格局中最具潜力的板块之一,而电商的介入使得这股洪流得到了倾泻的出口。

  中国作为人口大国,母婴市场的体量巨大。自二胎政策开放后,母婴电商的发展迎来发展高峰,垂直化的母婴电商企业迅猛生长。跟其它细分市场的电商一样,年轻气盛的母婴电商行业开启了野蛮生长的时期。

  然后谁也没有想到,距母婴电商爆发还不到两年,紧随其后的便是是跨境新政的变动、资本寒冬的来临。

  有观点指出,2016年将是母婴电商残酷的“洗牌之年”,资本慎行之下,撕开各种打战的外衣,看看到底谁能真正掌控了妈妈手机屏幕,不过可以肯定的是,母婴电商正在经历一次全局性的变革……

  时下,母婴电商在经历了前期的疯狂“烧钱”之后,逐渐进入了用户体验和零售本质上来,其中最突出两点就是用户体验式营销创新和供应链的效率优化,这两点也成为了母婴电商模式创新的源头。

  简单来说,母婴电商不再拘泥于自营还是平台化、综合还是跨境等,而需要做的是重新建立用户忠诚度,用更直接的方式用消费者建立沟通渠道;而在供应链上,已经不单单是物流的快与慢的问题,真正供应链是从商品生产到最后商品的售卖,这中间所有的环节进行优化升级,或者完全的去中间化,并且作出差异化的价值。

  为更加具体的了解先进母婴电商的变化,记者了解到一家名为“啊屋”的童装电商平台。

  据记者了解,啊屋是一家会员制童装名品特供平台,以品牌正品、会员底价、潮搭推荐为特色,主要提供童装、童鞋、母婴用品等商品的会员特卖服务,产品适用于0—16岁的婴儿童,致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商,打造一流的会员制电商购物平台。

  啊屋的会员制是其用户积累的最主要的方式,只有注册成为会员,就能购买啊屋平台的出厂价正品。学过营销的人都知道,会员制是培养用户忠诚度非常有效的方式。用户成为啊屋会员后,平台和用户能够实现平台与用户的双向交流,这对啊屋来说,既节省营销成本的同时,又能更具针对性地为妈妈们推荐最符合宝宝气质的穿搭服饰。

  至于供应链的改革,啊屋做得更为彻底。啊屋所采用的F2C模式,即Factory to customer(从工厂到消费者),是一种先进的商业模式。商品由工厂直接通过终端送达消费者,流通路径最短,去掉中间流通环节,从而可确保产品低价,保证服务质量。

  目前,国内类似模式的童装电商平台还没有,啊屋是首个,也正因如此,啊屋也得到了众多资本的青睐,成为在母婴电商寒冬时期,率先焕发生机的一支。

  由此可见,母婴电商行业已经日趋白热化,唯有另辟蹊径发现新的生长方式至关重要,与此同时苦练内功提升服务和体验,才能在残酷的电商厮杀中始终立于不败之地。

 
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